Alle vil ha rosa penger

Hvordan skal produsenter markedsføre produktene sine på best måte slik at homoene blar opp rosa penger? En ny amerikansk forbrukerundersøkelse mener å ha funnet en strategi som vil fungere. Undersøkelsen deler lhbt-miljøet inn i fem grupper, hvorav alle har forskjellige behov og preferanser.

Reidar Engesbak [Onsdag 03. oktober 2007]

De amerikanske markedsstrategene New American Dimensions og Asterix Group publiserte nylig en studie på lhbt-forbrukere som skal veilede reklamebransjen og produsenter for at de på best mulig måte skal kunne målrette produktene sine mot homomiljøet.

Først og fremst viser undersøkelsen at produsenter ikke vil nå ut til lhbt-konsumenter med allmenne kampanjer.

Studien til New American Dimensions og Asterix Group legger vekt på at lhbt-miljøet består av forskjellige individer, men at gruppen kan deles inn i fem kategorier, hvorav alle har forskjellige interesser og behov. Derfor må reklamekampanjene spesialisere seg for å nå kunden.

I følge rapporten kan lhbt-miljøet deles inn i fem grupper:
Superhomoene: Denne gruppen har en sterk homoidentitet og er opptatt av anti-diskriminering. Gruppen består av åpne og stolte, og er opptatt av mangfold.

Hjemmesitterne: Denne gruppen består av personer som ofte er i langvarige forhold, og derfor primært opptatt av hjem, barn og helse. De går også mindre ut og ser mer TV enn noen av de andre gruppene.

Allmennhomoene: Denne gruppen er oppatt av lhbt-saker og media, men er samtidig like engasjert i allmenne saker og temaer. Gruppen er sammensatt av personer med mange forskjellige bakgrunner og preferansene deres har en tendens til å være folkelig.

Partyhomoene: Denne gruppen representerer de mest urbane og nyskapende når det gjelder smak og preferanser. De er også den gruppen som er villig til å bruke mest penger på personlig luksus. De ser på seksuell legning som en viktig del av livet og går på byen regelmessig.

Skaphomoene: Denne gruppen består ofte av eldre lhbt-personer, ofte i mindre byer, som ikke har et stort nettverk eller likesinnede venner. De er sjelden medlem i lhbt-organisasjoner og leser sjelden homomagasiner. I motsetning til de andre gruppene er det ingen av disse som regelmessig leser det amerikanske homomagasinet Advocate.

Rapporten sier i klartekst at produsenter og markedsførere bør henvende seg til lhbt-miljøet. Grunnen til det er at over 70 prosent av respondentene svarte at de ville betalt mer for et produkt laget av en produsent som støtter lhbt-miljøet. Omtrent like mange respondenter svarte at de foretrekker tv-programmer med lhbt-karakterer og innhold. Med andre ord: produsenter som ignorerer lhbt-kunder vil tape økonomisk mot de produsentene som ikke gjør det.

Viktig med homoidentitet
Studien inkluderer også viktig informasjon om lhbt-personers livsstil. Som for eksempel:
* 55 prosent av lhbt-par har felles økonomi.

* 2/3 av de lesbiske respondentene bor utenfor de store byene, og over 1/3 av gruppen bor i småbyer eller tettsteder.

* 58 prosent av homofile menn bor utenfor de store byene, hvorav ¼ av gruppen bor i småbyer eller tettsteder.

* 2/3 av respondentene rapporterte om diskriminering og stereotypifisering som følge av seksuell orientering.

* Over 3/4 svarte at de følte seg tryggere i nabolag med overvekt av lhbt-beboere.

* Gjennomsnittsalderen for å identifisere seg som lhbt er 15 år.

* Over 70 prosent av respondentene var enig i uttalelsen «Å være homo er en viktig del av hvem jeg er.»

«Basert på denne undersøkelsen kan våre klienter finpusse markedsføringsstrategien sin», sier presidenten i Asterix Group, Chris Lehtonen, i en pressemelding.
«Det betyr at de vil kunne investere markedsføringsbudsjettene sine fornuftig, lage kampanjer som er mer målrettet og dermed nå ut til flere potensielle lhbt-kunder på en effektiv måte.»

Tips en venn om denne saken     Skriv ut denne saken   

Andre nyheter